[干货]中小型企业的抖音号该怎么做?

现在抖音带来的红利是每一个企业都不想错过的,大型企业会有专业的抖音运营团队,用高价招聘运营总监,投Dou+,但是对于中小型企业来说,这样的成本太高了,那么中小型企业怎么用最低的成本来玩转抖音呢?

首先我们要明确,中小型企业做抖音号的目的是什么?

变现、曝光,为企业获取更多的利益,抖音获取客户的方式也很多,自己开抖音小店、建抖音店铺、小黄车、橱窗等,这些方式能够做到店铺展示、在线咨询、表单提交、活动发券等功能。

我们建议想要彻底把抖音玩转并达到变现的目的,起码要运营3个不同类型的账号。

1.专家号

在专家号内发布干货、技巧、经验之类的内容,吸引更多正在做相关行业的用户关注,以此累积粉丝。

2.销售号

在销售号上进行直播卖货,或者直播为粉丝讲解相关知识,引导用户主动私信或添加客服,此账号的目的就是销售。

3.科普号

科普号可以做为大号出现,专门为用户做科普,吸引潜在用户的关注,为企业、账号做曝光。

这其实就是在做企业的矩阵号,矩阵号的方式有很多,各家企业可以根据自己的特点来做。

[干货]中小型企业的抖音号该怎么做?

那为什么要做矩阵号呢?

1.企业做短视频很难出现超级头部账号,因为用户们会对企业账号产生防备心理,为了降低用户的防备心理,除了蓝V账号之外,矩阵账号不可或缺。

2.分摊风险,不能把鸡蛋放到同一个篮子里这个道理大家都知道,万一账号出现什么问题,再另起新号就非常不容易了。

3.放大优势,在同一矩阵下生产内容,更容易放大产品的影响力和优势,实现品牌或者产品的价值最大化。

4.挖掘垂直优势,同一品牌或产品再次细分目标人群,针对不同兴趣的圈层打造更加专业垂直的内容,更容易吸引到精准的用户,同时也能扩大不同维度的人群圈层,实现粉丝的积累。

所以说,这些账号是相辅相成的,每一个账号都在发挥着他不同的作用,这也使得我们能够获得更多的用户,快速进行变现!

这里给大家一个小技巧,在起号阶段,可以同时运营多个账号,运营一段时间之后,判定哪些方面,哪些账号的数据更好一些,就可以保留这些账号继续更新,其他数据不好的账号可以直接舍弃,也不用难过,这样你就更有精力和成本去运营剩下的那些效果好的账号了。

但是做抖音是一个持续性的工作,不能做两天没有起色就直接放弃,作为中小型企业的抖音号,我们是想获得更多的精准用户,这样就必须做到这几点:

1)记住,抖音是算法平台,而不是精准广告投放工具。你的抖音内容能吸引到感兴趣的用户,但他们未必是你的精准用户。

2)同样别认为自己知道产品的用户圈层在哪,然后就吭呲吭呲根据圈层做内容。这逻辑本身没问题,但自己给自己设限了,尤其是本身用户圈层就小的产品。

3)先做爆款,再筛选用户。而不是精准地找到用户。

不过,光是知道了要去用多账号去运营抖音还是远远不够的,还是需要我们掌握更多的短视频运营知识才行!

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